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鍛造精良執行力 積極進取做先鋒——記河北順康醫藥有限公司銷售部

發布時間:2017-12-29 14:29:41  點擊量:0

        印象中,大部分公司的銷售部都是高調和松散的部門。而在河北順康醫藥有限公司,銷售部卻是最低調,最嚴謹,最有執行力的部門:部門全員每天24小時開機;帶頭嚴格執行公司的各項規章制度;敢于擔當,面對問題能夠獨當一面;堅持學習市場和業務知識,做到知己知彼……在很多公司,銷售部是鐵打的營盤流水的兵,而在河北順康醫藥有限公司,銷售部卻是鐵打的營盤“鐵打”的兵。
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銷售部部分員工合影
勤奮敬業 勇于擔當
        在河北順康醫藥有限公司銷售部,銷售人員都稱呼對方是移動的“36524”,即一年365天加每天24小時,所有的業務員的手機都保持24小時開機狀態,保證公司同事和客戶能夠隨時聯系到自己。除此之外,公司規定的早上上班時間是8:15分,而銷售部的人員卻是每天8:00前主動到崗,為的就是每天能夠擠出這15分鐘的時間,總結自己昨天的工作,做好自己今天的規劃……在外人看來或許無法理解,而在順康醫藥有限公司的銷售部,這都是大家的主動行為,因為大家心里都清楚,銷售與別的工作崗位有所不同,銷售不僅僅要求你多付出,更要求你比別人更勤奮,更敬業,更高質高效。只有如此,你才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟,才能在工作和業務拓展的跑道上超越對手!
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張文君經理在銷售部獲獎員工頒獎儀式上致辭
        嚴于律己的作風造就了銷售部人員嚴謹、認真、負責的良好習慣,很多銷售人員在公司一干就是十幾年。當問起他們原因時,他們都說,這是一個有愛心和善心的公司,做的是一件有責任,有擔當的健康事業,更是一個能夠充分發揮自身潛力的平臺……銷售部全體人員在工作的過程中,言傳身教,身體力行,將責任、擔當、付出和奉獻融入到自己的行為和血液之中。大家說,銷售部已然成為一個鍛造人才的模具,任何人,只要你進入到銷售部,會立刻被這種正能量的氛圍所同化,要么就不做,要做就要做到最好。
        有一段時間,公司的資金周轉出現了一點小問題,在得知這個消息后,銷售部全體員工自動自發,一方面主動去做自己客戶的工作,對客戶資金的延緩支付,爭取客戶的支持和諒解;另一方面,大家還紛紛自掏腰包,甚至借錢為公司墊付資金,多則三五十萬,少則三五萬……在這種身體力行的踐行下,公司的兼職銷售團隊也都被大家的這種行為感動,紛紛主動拿出自己的個人資金去支持公司度過難關……資金雖然有限,但是卻是銷售部全體人員對公司的擔當和付出。“估計別的公司沒有這樣的先例,”銷售部張文君經理說,“但是在順康,這都是我們發自內心的意愿,因為我們熱愛我們的公司,熱愛我們的平臺,更熱愛我們堅強有力的公司團隊。所以,當公司遇到困難的時候,我們都會主動地去貢獻我們微薄的力量!”
團結協作 互幫互助
        在銷售部,大家的團結與互助人人皆知。部門內不管是誰,只要是遇到了困難,大家都會積極地互相幫助。這不是誰的要求,而是一種已然形成的文化。大家都說,在公司和部門內,就像在自己家一樣,主動負責,主動行動,只有如此,我們才會有更好的環境和氛圍。以前有個同事在工作中突發疾病,銷售部全體人員爭相為他墊付醫藥費,并在他回家休養的時期內,部門人員多次自發前去慰問和探望,希望他早日回到公司和團隊中……
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銷售部榮獲公司表彰的部分獲獎人員
        隨著公司業務的快速發展,各部門人員補充不及時,對銷售業務的開展產生了些許的影響。面對這些問題,銷售部人員不等不靠,積極補位。采購部盯辦采購人員不夠時,銷售部人員直接補位;物流部配送人員周轉不開時,銷售部人員直接補位;產品部人員缺少時,銷售部人員補位;公司組織各項集體活動,銷售部都會積極主動地提供力所能及的幫助……大家都說,銷售部的人員都是全才,哪里需要協助就會出現在哪里。對此,銷售部的同事們卻說,每個部門都有人員緊缺的時候,當別的部門人員周轉不開時,銷售部可以及時的進行補位,以確保公司工作的正常運行和開展。我們是一個完整的團隊,團隊需要每一個部門的全心努力和付出,只有各個部門做到互幫互助,才能保證公司整體的發展。
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銷售部榮獲公司優秀“團隊協作”獎
持續學習 積極進取
        當今的社會和行業競爭,拼的是速度,更是你的學習力與執行力。這正如梁東臺董事長所倡導的,學習力是提升能力的唯一有效途徑,只有具備優秀的學習力和執行力,我們才能不斷發展,快速前進,開創更好的藍圖。因此,銷售部積極利用各種方式,不斷強化自我的學習力和執行力。
        銷售部每天早上8點召開自己部門的晨會,每周五下午召開部門的周例會,這些會議的主持均由部門內的業務員輪流擔任,這不但讓大家對銷售部所有業務的開展有了全面的認識,更鍛煉了大家的管理能力。而且通過每天早上的晨會,對大家在市場上遇到的問題和成功的經驗進行分析總結,并及時傳遞給每一位業務員,保證了市場信息的對稱。當遇到某一個地區的市場有變化趨勢時,大家都會第一時間向經理電話匯報,以便于銷售部及時進行分析討論……
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銷售部周例會
        此外,銷售部員工始終處在市場的第一線,在開拓市場的同時,也對市場和產品保持著強烈的好奇心和求知欲。正因為這種高度的職業敏感性和主動性,眾多的新型產品也在業務員市場開拓的過程中,被源源不斷地引入公司的產品庫,不但豐富了公司的產品線,也為公司的盈利創收貢獻了不小的力量。
        銷售部張文君經理說,“沒有學習力,何來的能力與發展;沒有執行力,一切都只能是空談。”銷售部就是要不斷提升自己的能力,去助力公司開創更大的市場和未來。同時,銷售部還是“問題的終結者”,讓所有的問題在銷售部進行消化解決,因為這既是在解決我們自己的問題,也是在解決大家的問題。市場永遠會有問題,我們要做的,就是持續學習,積極進取,以我們精良的學習力和執行力,去敢于面對,勇于沖鋒,為公司的美好未來,貢獻自己的力量。
       
        后記
        銷售部是一個快樂的團隊,氣氛融洽,親如一家。部門里無人爭榮譽,也無人推卸責任。在高翔、戎舟、劉志平、張潔、李彥波等部門老員工的眼里,這里就是自己的家,同事就是自己的親人。雖然也有過批評、痛苦和掙扎,但更多的是理解、包容與鼓勵。大家在這里,能夠真正的放下包袱,輕松上陣,為著一個共同的目標,不折不撓,砥礪前行!
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